"

中亚女锦比赛直播-高清直播-【米fun直播】拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,中亚女锦比赛直播-高清直播-【米fun直播】更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,中亚女锦比赛直播-高清直播-【米fun直播】让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

    <address id="b55bp"></address>
    <sub id="b55bp"></sub><address id="b55bp"><address id="b55bp"><menuitem id="b55bp"></menuitem></address></address>

    <form id="b55bp"></form>

      <form id="b55bp"></form>
      <address id="b55bp"><listing id="b55bp"><meter id="b55bp"></meter></listing></address>
        <address id="b55bp"><address id="b55bp"><listing id="b55bp"></listing></address></address>
          "
          市场营销

          《主动营销销售力提升训练》

           文章来源:华训企管 时间:2014-11-12 15:22
          分享到:
          《主动营销销售力提升训练》
           
          【培训对象】客户经理、店员
          【培训目的】学习专业的销售流程及关键营销技巧,学习以需求为导向的顾问式需求分析技巧、快速成交步骤及技巧、产品买点分析技巧以及实战销售演练。从而提升客户经理的营销能力,提升营销团队的绩效。
          【授课方式】示范、案例研讨、角色演练、实战模拟、多媒体教学等授课方式
          【课    时】2天
          课程大纲
                一、主动营销的意义
          1、以服务为王的时代到来
          2、从4P到4C的主动营销
          3、培养双 S营销专家
          二、 成功营销的关键
          1、  成功营销的根本
          1)  认识营销的本质
          2)  了解客户购买的两个决定
          3)  找到客户购买的热键
          @讨论:客户为什么会选择你?
          2、  营销流程与关键技巧
          1)  主动营销流程
          2)  营销关键技巧
                 --陌生客户开拓技巧
                        --活动营销开拓法
          --电话沟通技巧
          --以需求为导向的面谈技巧
              --快速成交五步骤
                 --以信任为基础的客户关系建立
           
          三、 陌生客户开拓技巧
          1、客户开拓的重要性
          2、陌生客户拜访的特点
          @案例:某客户经理的经历
          3、陌生拜访前的准备策略
          4、成功关键
          5、专业度的准备
          6、工具的运用
          7、突破性的联络技巧
          1)短信接洽技巧
          2)常用的五种短信
          @案例:成功激活案例示范
          3)避免短信泛滥的小贴士
           
          四、 活动营销开拓法
                  1、活动营销的意义
                  2、活动营销的方式
                  3、路演活动营销法
                  4、社区活动营销法
          五、 电话沟通技巧
          1、电话沟通的唯一目的
          2、电话沟通的PDR操作流程
                 P—事前准备六事项
                 D—电话邀约的六步流程
                 R—有效地进行记录
          3、电话沟通的十大原则
          3、  电话沟通小贴士
          4、  电话礼仪
          演练:陌生客户电话邀约
           
          六、 以需求为导向的销售面谈技巧
          1、  对比销售行为与购买的行为
          2、  以需求为导向的营销金字塔
          3、  如何赢得客户信任
          4、  赞美的要领
          @演练:1分钟寒喧
          5、  创造客户需求的说的技巧
          6、  创造客户需求的问的技巧
          7、  创造客户需求的听的技巧
          8、  反馈技巧
          @演练:3分钟需求沟通
           
          七、 产品的买点解析
          1、产品解析的FAB法
          2、FAB使用原则
          3、FAB法则使用技巧
          4、案例:产品营销案例
          @实操:运用FAB原则解析产品
           
          八、 快速成交五步法
          1、  快速成交五步法
          1)  寒喧与赞美
          2)  服务与承诺
          3)  探寻需求
          4)  切入产品
          5)  推动成交
          2、  持续跟进与维护技巧
           
          九、 销售实战
          1、  运用客户张女士的案例,进行电话邀约实战演练
          2、  运用客户张女士的案例,进行快速成交五步法实战演练
          3、  演练要求:以小组为单位,选派代表进行销售活动设计,并模拟情境销售。
          4、  讲师点评及总结
           
          十、创新营销方式,开拓客户资源
          1、  定期服务你的客户
          2、  建立信任为基础的客户关系
          3、  给你的客户升个级吧
          4、  管理你的数据库
           
          分享到:

          百强企业名师

          实战落地课程

          咨询式诊断模式

          持续跟踪辅导

          大量咨询案例

          走进华训

          核心服务

          核心讲师

          客户案例

          华训动态

          研究观点

          中亚女锦比赛直播-高清直播-【米fun直播】

            <address id="b55bp"></address>
            <sub id="b55bp"></sub><address id="b55bp"><address id="b55bp"><menuitem id="b55bp"></menuitem></address></address>

            <form id="b55bp"></form>

              <form id="b55bp"></form>
              <address id="b55bp"><listing id="b55bp"><meter id="b55bp"></meter></listing></address>
                <address id="b55bp"><address id="b55bp"><listing id="b55bp"></listing></address></address>